Еще со студенческих времен можно не любить такие понятия, как «мотивация», «маркетинг», «психология сознания» и прочие. Кажется, что это все очень скучно и до такой степени нудно, что «сколько весит среднестатистический муравей» - гораздо важней всего вышеперечисленного. Тем не менее, будучи еще совсем юным, человек ощущает, что ему чего-то не хватает для движения к своим целям и серьезным делам. На самом деле ответ прост – не хватает мотивации.

Но когда наступает пора устраиваться на работу, приходится вновь вспомнить все те неинтересные понятия и изучать их, по сути, заново. Но, к счастью, это может быть интересным. Главное, найти подходящую форму изучения.

Если вы любите читать, то вам повезло - про мотивацию можно найти много полезного именно в книгах.

И не ошибетесь, если так думаете. Подобная литература действительно богата на авторов и произведения. Однако интересующиеся психологией люди советуют книгу “Психология мотивации” двух авторов Хайди Грант Хэлворсона и Тори Хиггинса. Они рассказывают не поверхностные вещи, которыми пытаются завлечь преподаватели в университете. Авторы копают глубже и пишут не столько о мотивации как таковой, сколько о причинах тех или иных поступков. Писатели несут идею, что каждое действие мы мотивируем чем-то глобальным и существенным.

Существует два типа мотивации:

• стремление к успеху
• желание избежать неудачи

Стремление к успеху довольно давно культивируется в американском обществе - это так называемая “американская мечта”. Люди такого типа скорее сделают упреждающий выстрел, чем потеряют шанс победить. Они испытывают огромный оптимизм и используют его для самосбывающихся пророчеств.

Желание избежать неудачи соответствует, например, азиатскому типу мышления, когда интересы семьи или группы важнее своих собственных. Такие люди никогда не выпустят фотонную торпеду опираясь лишь на смутные догадки о наличии космического корабля противника.

Что интересно, семейные пары со смешанной мотивацией (стремление к успеху + желание избежать неудачи) более адаптивны в жизни.

Простой секрет семейного счастья - важно быть одним целым и разделять цели. Когда готовите новое блюдо, один партнер (осмотрительный) контролирует время готовки и температуру, а креативная половинка придумывает новый соус.

Интересны моменты по принятию решений, о новых покупках. Для каждого типа личности маркетологи готовят разные продающие тексты, пестрящие характеристиками для желающих избежать неудачи, а впечатляющие “уютные” для стремящихся к успеху.

Понравилось про “Невозвратные инвестиции”, что Вы будете делать если конкуренты выпустят раньше Вас на рынок более дешевый и быстрый самолет чем Вы? Продолжите безуспешную борьбу или сэкономите 1000000 долларов?

Перелистнув последнюю страницу рекомендованной книги, вы почувствуете, что теперь к людям относитесь совсем иначе. Перестаете судить о них по их поступкам, как этому учат старшие поколения.

Теперь роль играют не столько поступки, сколько их мотивы.

Ведь порой мы делаем что-то плохое исключительно из положительных побуждений. Казалось бы, абсурдно звучит, тем не менее, это так и есть.

Помимо всего прочего, книга даже помогает влиять на людей, на то, что они делают.

И самое важное, что можно для себя почерпнуть после прочтения – это то, что вы научитесь понимать тех людей, с которыми, кажется, вы разговариваете на разных языках.

Спасибо за отличную книгу PR контактам издательства Манн, Иванов и Фербер.

Ссылка на книгу: Психология мотивации

Посылочка с книгой открыта, фото

Промо видео книги на английском: FOCUS book trailer - Grant Halvorson & Higgins

Приятного чтения!